admin

Petugas Pinjaman: Alasan $ 41.600 Mengapa Masalah Penutupan Anda Menutup

judi bola No Comment

Jika Anda dapat memperbaiki salah satu aspek bisnis Anda, apa yang akan Anda pilih?

Sebagian besar petugas kredit ingin membuat upaya pemasaran mereka memiliki tanggapan yang lebih baik. Dan sementara pemasaran sangat penting untuk kesuksesan bisnis, ada aspek lain dari bisnis Anda yang diabaikan dan bisa memiliki hasil yang lebih cepat.

Artikel ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana meningkatkan rasio penutupan Anda sedikit dapat memiliki efek besar pada penghasilan Anda untuk tahun ini.

Kami akan berbicara dalam hipotesis untuk kedua, jadi beruang dengan saya.

Kami memiliki dua petugas pinjaman yang bekerja di kantor yang sama. Ada bisnis yang identik dalam segala hal. Mereka memiliki prosesor, underwriter, dan alat pemasaran yang sama.

Satu-satunya hal yang berbeda adalah bahwa Loan Officer A memiliki persentase penutupan yang sedikit lebih baik daripada Loan Officer B, dan mari kita lihat bagaimana ini akan mempengaruhi komisi mereka dalam jangka panjang.

Kedua petugas pinjaman, melalui upaya pemasaran dan pencarian prospek mereka, bertemu langsung dengan 25 pelanggan potensial setiap minggunya. Mereka berdua juga rata-rata sekitar $ 800 per penutupan.

Sekarang, Loan Officer A lebih dekat daripada Loan Officer B, tetapi hanya sedikit lebih baik.

Jadi dari prospek tersebut, Loan Officer A menutup 3 dari mereka, dan Loan Officer B menutup hanya 2. Perbedaan satu pinjaman itu berarti Loan Officer A 4% lebih baik pada penutupan daripada Loan Officer B.

Apakah Anda melihat apa yang baru saja saya katakan? Loan Officer A tidak ditutup dua kali lebih banyak, atau bahkan 25% lebih baik. Itu hanya 4%.

Sekarang 4% tidak terlihat seperti itu, kan? Namun, 4% itu memungkinkan Loan Officer A untuk menutup satu pinjaman lagi, yaitu Loan Officer B, dan pada komisi transaksi rata-rata $ 800, bahwa 4% akan menyebabkan perbedaan dalam pendapatan kotor …. dapatkan ini:

Lebih dari $ 40.000! ($ 41.600 tepatnya).

Menjadi lebih dekat adalah seperti keterampilan lain yang dapat dipelajari dan dikuasai melalui pendidikan dan latihan. Pilih buku apa pun oleh Brian Tracy atau Todd Duncan, dan Anda baik-baik saja dalam perjalanan Anda. Juga, luangkan waktu untuk berlatih skrip dan / atau permainan. Bukan hanya tahu apa yang harus dikatakan, itu juga tahu bagaimana mengatakannya dan itu hanya akan terdengar alami melalui pengulangan.

Jadi pada saat Anda melakukan brainstorming cara untuk meningkatkan bisnis Anda, ingatlah bagaimana mengubah rasio penutupan Anda (hanya dengan sedikit) dapat menghasilkan imbalan finansial yang luar biasa. Hanya 4% perubahan yang menyebabkan perbedaan dalam pendapatan lebih dari empat puluh ribu dolar.

Related Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *